抖音小店如何引爆自然流量?

现如今,抖音直播间只能添加来自抖音小店的产品,无论是平台政策还是从抖音电商的发展趋势,开通抖音小店既是大势所趋,也是当务之急。

根据数据显示,目前抖音商品排行榜上超过90%以上的商品来自于抖音小店。

2021年1月,销售额超百万元的抖音小店共计2648个,超千万元的店铺超200个,销售额破亿店铺12个。

可见抖音小店已经成为抖音电商带货趋势,成为抖音里目前最重要的变现工具。

尽管外部平台交易仍然存在,但是直接成交带来的转化率肯定比跳转高。

因此,每一个做抖音的创业者或品牌方想要发展电商,都不会绕过抖音小店。

一.抖音小店为何潜力无限?

1、平台支持,流量稳定

无论是线下卖货,还是线上卖货,最最重要的就是流量。得流量者得天下,手握流量,就可以兴风作浪。

抖音小店依托于抖音,却又不仅仅止于抖音,字节旗下的今日头条、火山、西瓜、皮皮虾等等,所有的平台都会为抖音小店源源不断地输入流量。

2、直播间可直接挂载商品

开通抖音小店最大、最明显的一个优势就是在直播间直接挂载商品,想要在抖音上卖产品,你开个抖音小店,就可以直接在抖音上卖产品。


毕竟,现在许多人在抖音上刷视频主要还是以娱乐消费为主,当你的视频被刷到的时候,当用户对你的产品有意向的时候,用户就可以点击你的商品,在抖音平台上就可以直接下单购买,无需跳转到其他的平台,直接在抖音里面完成交易,减少了用户流失。

3、数据分析,完整体系

小店后台有详细的数据分析,从交易到售后,都具有完整的一套数据分析系统。

抖音小店可以自行认证,但对于像酒类、本地生活、珠宝文玩、个体美妆、教育培训、茶叶、陶瓷、字画这几个行业需找小店服务商。

4、可采取无货源模式

抖音现在正在大力推自己的电商业务,对于抖音小店的资源和流量倾斜都是毋庸置疑。

对于抖音小店的运营,很多商家都是采取无货源一件代发的模式,可以直接从淘宝、拼多多、1688等平台直接批量采集宝贝上架到抖音小店。

如果客户在你这下单,你再去上家那里下单,接着将物流订单号导入发货即可。 


当然,你自己选到一些好品类的产品,也是可以深耕细作,自己单独制作主图详情然后上传。

那么该如何去选品呢,有如几个参考渠道:

 
(1)利用淘宝、拼多多等平台的参谋工具选品。

(2)利用蝉妈妈、飞瓜、抖老板、抖查查等抖音数据工具选品。

(3)利用精选联盟选品,精选联盟有啥热门产品,你也上架啥产品。

(4)利用同行来选品,观察同类目top榜商家所售产品。

二 抖店自然流量引爆核心点

首先说一说什么叫做自然流量,自然流量也就是系统通过大数据分析,将你的宝贝推送给用户

说白了,就是平台根据客户的浏览、购买、收藏记录来推荐的商品。它们没有通过达人直播间或者短视频等被曝光,而是平台直接推荐。

比如,抖音个人中心里的订单商品下方的猜你喜欢,以及抖音搜索框的商品推荐,都是做无货源抖音小店最大的自然流量来源。

如果你的店铺有商品被推荐到了客户的“猜你喜欢”,以及用户从搜索入口进入商品链接购买, 若因此产生了订单,赚取的就是纯收益。

根据抖音小店无货源自然流量推荐原理,获取自然流量有以下几个建议:

1、宝贝入池抖店自然流量基础条件

(1)店铺无虚假违规扣分。

(2)店铺dsr评分、好评率、退货退款纠纷率、客服工作台响应速度高;比如抖音小店dsr评分维持在4.6分,商品本身评价维持在80%以上甚至更高。

(3)好评+晒图不能低于5~10个。

(4)价格比同行爆款低。

(5)宝贝没有违规记录。

2、优化新品

优化新品的意思是,你的产品具有独特性。别人都没有上架的产品,你上架了,也有很大的机会被推荐。

优化新品要从标题、首图、重要属性、详情页着手,引导买家收藏加购。尽量让系统觉得你是一个独一无二的款式,那么你出现的机会就多了。

3、标签精准化

前面已经说了,系统会根据用户的浏览、购买足迹推荐相关产品。所以,要想你的产品被推荐到自然流量池,标签一定要明确且精准。

首先是店铺的标签,其次是产品本身的标签。

产品标签除了要符合用户的搜索习惯之外,也要和店铺的标签一致,更有利于获得系统推荐。

4、提升商品权重

商品权重取决于它的销量、好评、收藏、加购、点击等数据。

权重越高,越容易被推荐抖音小店自然流量。

例如,用户在搜索某款产品时,你的商品综合权重比别人高,就能排在前面被用户看见,并点击进入购买,完成转化。

如果爆单的话,销售额是几何级的倍增,等于完全的“躺赚”,因为不是达人给我们带货,不用分给达人任何佣金,所以利润基本可以达到70%以上。

5、垂直经营,提升店铺权重

一般来说,抖音小店经营类目越少越专一,店铺权重就越高,越容易被平台判定为哪一类店铺,从而清晰的给我们店铺做推荐。

所以为了让店铺权重高,定位清晰,最好只经营一个类目,不要一边是服装类目,又去上鞋帽箱包等。

只有保证店铺经营类目垂直度高,产品垂直度高,就越能让店铺商品被平台推荐到自然流量池,成交更多自然流量订单。

除了类目要垂直,也可以从抖音小店的整体动销率水平是不是足够好,小店DSR评分有没有持续的上升;小店好评率是否有提高,有没有短时间内出现大量差评;店铺纠纷退款率高不高等方面优化提升店铺权重,有利于获取抖音小店自然流量。

上述几点就是抖音小店无货源自然流量的核心玩法,只有每一点的每一个细节都尽量最优化,才能最大限度地让商品被推荐到抖音小店自然流量池。

2021年,随着品牌自播实战加深,提前布局抖音小店是所有电商商家的一次洗牌,抖音小店无货源玩法也正在成为新一波的互联网创业新红利。

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