引流干货:抓住Z世代,B站引流方法概述

哔哩哔哩,简称B站,曾经是专属于二次元的小众网站,现已成为综合性的“泛娱乐+学习”视频平台。你没有看错,它确实也是一个学习平台,19年央视曾点名表扬过B站,罗列详细数据表明广大用户在B站中不只是追番、看游戏直播,还经常观看学习类视频。仅在2018年就有1827万人在B站学习过,远超2018年全国参加高考的1000万人数。

B站以它独特的弹幕文化闻名。相比略显传统的点赞、评论、转发,弹幕更显活泼个性,带动了互动交流,从而提升用户粘性。

引流干货:抓住Z世代,B站引流方法概述

正所谓“沙雕夺眼球,鬼畜赚人心”。众多才华横溢的内容创造者齐聚在此,造梗能力一流。曾经火爆全网的雷军版《Are you ok》、成龙大哥的duang、唐国强版诸葛亮骂王朗鬼畜都出自B站的up主之手。

根据B站财报,2020年第一季度平台月活用户已达1.72亿人,其中移动端月活1.56亿人。Z世代年轻人占比超过70%。

作为新媒体人、互联网淘金者,本着“哪里人多,就去哪里做引流”的宗旨,我们务必重视B站这一块聚集了上亿年轻人的宝地。

进入正题,谈谈B站的引流运营。

01账号准备

熟悉B站的朋友都知道,在B站注册后,想进行发弹幕、投稿、发布短视频等操作,就需要先成为正式的会员。成为会员需要回答若干道测试题,可以提前在网上寻找题目答案。

如果懒得答去淘宝上买一个邀请码既可,价格也便宜。

如果不想注册,那就直接去购买成品账号,拿过来就能直接用。账号建议买等级高一点的,一般4级、5级、6级这样子。

获得B站会员账号后,不要开始直接植入广告的操作,先养号一周。养号期间,可模拟正常用户发评论、发弹幕,每天更新一两条内容。一周之后,等账号得到平台“信任”,则可以慢慢植入软广告无本网赚。敏感词汇,建议谐音化,如加VX(微信)。

注意:注册时不要在昵称上直接带广告,审核不会通过。

02B站引流方法

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1.弹幕引流  

B站独具特色之处就在于弹幕,一个高热度视频的亮点,有时候往往不在于内容本身,而是由内容引发网友们发的弹幕,所以利用弹幕进行引流,是一个不错的引流方式。

(1) 想靠弹幕引流,多次发送弹幕就可以,视频片头和片尾的时候发,效果更佳。

(2) 本着瞄准精准用户的原则,弹幕最好在目标人群喜欢的短视频里面发送,方法很简单,可重复操作。

(3) 涉及到“公众号”、“微信”等词,可谐音代替。

2. 评论截流引流

我们去选择目标领域的高等级UP主的作品(因为等级高的UP主,粉丝多,评论也多),或者直接通过搜索寻找相应热门视频,这样才会让自己发的内容得到更大的曝光。

不要一上来就发广告,容易被别人举报,毕竟是人家的阵地,要保护好自己的账号。

最好的办法是先走心地评论一段话,评论内容可以根据该视频内容决定,也可以摘抄一些抖机灵段子,吸引一部分用户和你互动。最后再加上自己的宣传用语,这样才能产生效果无本网赚。与微博、抖音一样,评论的点赞数越多,它就越靠前。

二级评论如果点赞高不会折叠,别人直接能看到。所以直接评论视频不成功的话,去蹭热门评论发一波广告也是可以的。

注意:

①以上两种方法毕竟不受平台欢迎,有一定的被封号风险,适合缺乏创作能力的新手或有批量账号的人。

②自己日常使用的号尽量不要用来操作。

3. 视频引流

任何互联网平台都欢迎优质的创作者,排斥那些影响平台生态的发广告账号。因此想在B站深耕,那就要努力成为制作内容的up主,原创、二次创作皆可。成为UP主之后,就可以直接在个性标签处备注联系方式。

事先做好定位,上传垂直细分类而且有质量的视频,更容易积累粉丝,这样才能给你带来持续不断的流量,也是“躺赚流量”。

4.专栏文章百度关键词排名引流

登录账号后,B站右上角—创作中心—(左边的)投稿—专栏投稿。如果没有开通,先开通即可。

然后就可以发布内容了。发布文章时,标题里要包含你想要做的长尾精准关键词。吸引用户找到你的联系方式,可放在文章的首与尾。(具体参考文末B站留联系方式建议)

专栏文章引流适合长尾关键词,从SEO角度来看,虽然长尾词的搜索量比较少,但是它精准。而且,如果你把自己相应业务或产品长尾词批量挖掘出来,制作相关内容,以量取胜。

03B站up主常见收益方式

1. 视频播放收益

加入平台的创作激励计划,获取收益。其条件如下:

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可以发现其门槛并不低。其他详情可去B站查看官方通告。

2. 接广告

发展到一定程度时,会有商家找up主打广告,比如在视频中植入二维码或插入广告片段、定制视频、直播宣传等方式。

3.观众打赏“充电”

也就是送礼物。b站的礼物是小电池。

4. 转私域变现

将粉丝转移到微信端,再进行运营变现。方式很多,此处不再赘述。

04B站留联系方式建议

引流的时候,留联系方式也是重要的一环,常用方法如下:

1. 留在个人签名里

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加微信或加第三方平台名字(如公众号、微博、小红书)。

2. 在视频里留品牌词

在产品展示的时候,可以拿着产品说品牌词,只要视频质量不错,都可以过。

3. 视频里口述留微信

不过这个适合一次性的长尾堆词,因为一个号不能大量发,易封号。想口述口播微信,就做长尾堆词类型视频。

4. 私信

当用户私信你了,回复对方时带上微信。

建议:如果是长期真人出镜引流,在B站签名上留自己的联系方式。

目前微信、微博、抖音三大平台的红利慢慢见顶,而B站正蓬勃发展。

在B站做好引流运营,抓住Z世代即是抓住未来。

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